Александр Кривцов: “Мне доставляет удовольствие создавать новую услугу, которую ценят клиенты”
Владелец спортивного клуба "Квант" Александр Кривцов в эксклюзивном интервью порталу mmaboxing.com рассказал об уникальных концепция в области фитнес-индустрии и здорового образа жизни, которые применяет в своем клубе, пользе качественного функционального тренинга и многом другом.
– Александр, Вы владелец клуба "Квант" в Сокольниках?
– Да, владельцы я и мой партнер Сухоруков Алексей, призер Первого Открытого Межрегионального Первенства Сибири по КУДО. Оба имеем долю по 50%. Раньше на этом месте располагался клуб "Планета Фитнес", который закрылся, и мы решили на этой площадке создать новый проект.
– В чем его основная концепция?
– Концепция достижения спортивно-оздоровительных целей в обществе единомышленников через разнообразные виды спорта: функциональный тренинг, комплекс боевых видов искусства, йога, танцевальный тренинг и конечно специально подобранные тренажеры. Когда мы разрабатывали новую концепцию, то вложили сюда идею, что это не
должна быть просто "качалка", так как это уже изживающая себя сфера. Клуб мы разделили на два ключевых пространства – на втором этаже тренажерный зал и зал групповых программ, а на первом этаже территория функционального тренинга и боевых искусств. Для нас важно, чтобы клиенты могли иметь выбор. И сейчас мы
видим, что все сделали правильно, так как очень часто мужчины, которые изначально приходят к нам в тренажерный зал, в итоге перемещаются в активную зону боевых искусств, так как это увлекательно и интересно, каждый чувствует, что единоборства меняют и трансформируют личность. И вот эту силу, энергию, внутренний стержень, они переносят в обычную, профессиональную жизнь, и достигают принципиально новых, еще больших результатов.
– Давно у Вас этот клуб?
– Клубу один год. А что касается его новой формы, о которой я сейчас говорю, около пяти месяцев.
– А до этого все-таки у вас был просто тренажерный зал?
– Верно, просто зал, но мы с партнером приняли решение перестроить его под новый формат.
– А разве сегмент фитнес-центров приносит доход не больше чем единоборства?
– Да, тренажерный зал работает уже около года и за это время он привлек много клиентов, но мы все чаще видим, что как старые, так и новые клиенты обращают внимание на бойцовскую зону.
– Это первый Ваш проект в спортивной сфере?
– Это мой первый проект вообще в сфере услуг, а основной вид деятельности – строительство и продажа высокотехнологичных решений в строительстве.
– То, что сейчас происходит в стране в плане экономики – как-то отражается на Вашем основном бизнесе?
– Это довольно интересные процессы. Есть китайский иероглиф "кризис", и он состоит из двух частей – опасность и возможность. Вопрос в том, на чем мы концентрируемся. Если мы сами видим возможности – мы растем. Последние три года в России держали всех в напряжении, при этом мой основной бизнес не просто был устойчив, но и прирастал, потому что сильная команда всегда находила возможности для роста даже в такое время.
– Как считаете – в ближайшие несколько лет, что ожидает строительный бизнес России?
– Думаю, что чудес и резкого развития ожидать не стоит. Серьезным финансовым донором в этой отрасли остаются крупные инфраструктурные проекты, финансируемые государством. Для меня и моей команды это приоритет. Повторюсь – успех определяет команда, и с правильной командой можно найти выход практически из любой ситуации. Когда наступает кризисная ситуация, то слабый бизнес уходит с рынка, уступая место сильному, тем самым поддерживая его. И с учетом того, что последние годы мы очень уверенно держались на плаву, я могу сделать вывод, что мы поглощали доли рынка более слабых игроков, которые были вынуждены уйти.
Задача каждого руководителя – это обеспечить будущее для развития своей команды и компании, и если он не видит для этого возможностей, то ему будет
тяжело.
– А почему решили заняться еще и спортивной сферой? Все-таки это ведь забирает много нервов, а с точки зрения прибыли это точно не выгоднее чем
строительство?
– Да, на данный момент это так, однако считаю, что иногда в жизни необходимо делать то, что доставляет тебе удовольствие. Ты создаешь какую-то новую услугу для людей, они это ценят, приходят дети, их родители благодарят. Днем, например, в нашем клубе занимается оздоровительной гимнастикой пожилое поколение. Так что на данный момент – это проект, который доставляет мне удовольствие, но при этом я вижу в нем и финансовые перспективы. С учетом того, как это бизнес развивается – в ближайшем будущем он должен выйти на окупаемость и принести прибыль.
– А Вы сами занимаетесь каким-то видом спорта?
– Да, я приверженец здорового и активного образа жизни, посещаю тренажерный зал один-два раза в неделю, дополнительно занимаюсь функциональными тренировками, а также принимаю участие в формировании новых групп на наших бойцовских тренировках. Мне интересно наблюдать за реакцией клиентов, я стараюсь все пропускать через себя, чтобы создать уникальный продукт, который будет востребован и клиенты будут получать от этого удовольствие.
– То есть Вы сами на тренировки по единоборствам Вы не ходите?
– Я посещаю тренировки с теми группами, которые мы создаем. Сейчас мы создали несколько интересных бойцовских групп с бизнес-клубами, которым мы
предложили сделать у нас еще одну некую точку касания между собой. Потому что бизнесмены любят собираться, обсуждать свои задачи и проблемы. Мы предложили им такую новую платформу, на которой они совместно проходят путь своего развития, укрепив свои внутренние способности. И, как уже сказал, это новая точка касания, которая не относится к профессиональной деятельности, к тому же спортивная, а спорт – это всегда отличные и положительные эмоции. Тем самым качество взаимотношений и коммуникаций между людьми улучшается. Могут возникать какие-то новые решения, партнерства и бизнес-проекты.
– В данный момент Ваш клуб себя окупил?
– Сейчас проект еще находится в стадии инвестирования. При этом тренажерный зал уже приносит прибыль, которую мы реинвестируем в развитие клуба.
– У вас есть в зале такое направление, как кроссфит?
– Кроссфита нет. У нас есть функциональный тренинг.
– Почему решили сосредоточится именно на нем? Вообще лично я замечаю тенденцию, что функциональный тренинг в последнее время очень востребован.
Как считаете, с чем это связано?
– Как я уже говорил, сейчас такое понятие как "качалка" начинает себя изжевать, и развитие людей идет достаточно быстрыми темпами, особенно в
Москве. Люди все больше начинают обращать внимание на качество своего здоровья и на то, как они идут к его формированию. И вот качественный
функциональный тренинг обеспечивает прекрасные результаты с минимальными отрицательными воздействиями. Я сам отношусь к категории таких же людей –
внимательно слежу за тем как я занимаюсь и чем занимаюсь. Для меня важно не просто хорошо выглядеть, но и оставаться здоровым на протяжении
многих-многих лет. Что касается закрытия некоторых кроссфит-клубов, то считаю, что тут в первую очередь роль играет менеджмент. Я думаю, что востребовано все, и
кроссфит в том числе, просто дело в компетенции руководителей.
– Александр, в целом Вы считаете такой бизнес, как спортивный клуб, рентабельным, или больших заработков тут ждать не стоит? Может быть имеет смысл думать о сети?
– Сети конечно имеют определенные преимущества – они более эффективно осуществляют маркетинговое продвижение, а также есть возможность
перекрывать самого себя если какой-то клуб получает прибыль, а другой вышел в минус. С точки зрения бизнеса сети всегда более устойчивы. Но когда речь
идет о новых уникальных продуктах, то маленькая сеть, или даже отдельный клуб, более гибки в плане создания таких продуктов, которые востребованы у
посетителей. В таком случае мы обладаем большей мобильностью.
– У Вас есть идея сделать франшизу, если дела пойдут хорошо?
– Мы обсуждали это с партнером и решили, что когда найдем вот это уникальное решение, которое можно масштабировать, то с удовольствием будем
расширять проект, а также рассматривать вариант франшизы. Но пока, считаю, об этом рано думать.
– И вопрос напоследок. Сейчас у Вас два бизнеса. Как все успеваете? Как вообще строится расписание такого успешного и занятого человека?
– Вообще у меня даже четыре вида бизнеса. График, конечно, достаточно плотный. Спортивному клубу я уделяю один выходной день и один из вечеров в
будние дни. Все остальное время я разделяю между другими бизнесами, исходя из их оборотов и прибыльности.
– Каждый день тренироваться не получается?
– Конечно нет. В общей сложности я занимаюсь три-четыре раза в неделю.
– В своем клубе?
– Редко. Здесь я провожу тренировку в выходной день, как раз когда оцениваю результаты и изменения в течении недели, а вообще занимаюсь в другой известной сети, так как их зал находится рядом с домом и это позволяет сильно экономить время.
Просмотров: 33
