Наталья Буланова: “Завоевать симпатию аудитории – ваша задача, и только ваша. За вас никто это делать не будет”
Наталья Буланова занимается пиаром в сфере ММА более 15 лет.
Среди клиентов и проектов: лига М-1, АЕ, лига АСB, Сергей Харитонов, Джабар Аскеров, бойцовское шоу Легенда, Клуб единоборств №1 и многие другие.
В начале следующего года готовится к выходу книга авторства Натальи под названием «За кулисам боев без правил», где собраны практические советы по продвижению себя для спортсменов, организаций, клубов. Издает книгу издательство АСТ.
Мы попросили поделиться с читателями сайта советами начинающим бойцам, которые хотят начать продвигать себя своими силами.
С чего начать?
1. Дать ответ на вопрос: чем я отличаюсь от сотен других?
В маркетинге и бизнесе это называется УТП – уникальное торговое предложение. Ответ на вопрос: «Чем я не похож на других?». Аудитория не должна додумывать за вас, в чем ваша уникальность, эта уникальность должна быть видна невооруженным взглядом. У вас будет только один шанс произвести первое впечатление.
Опция, про которую многие незаслуженно забывают: выход на бой.
Выход на бой – это отличная возможность проявить себя: надеть интересный головной убор, выбрать необычную музыку, если есть умения, станцевать танец. То, чем вы запомнитесь. И это не шутки, а борьба за внимание зрителя, которому и без вас есть чем заняться. Зритель, особенно на начальном этапе вашей карьеры, не понимает, зачем ему болеть за двух одинаковых бойцов в двух парах одинаковых шорт. Даже если у вас с соседом разные шорты, для зрителя вы пока ничем не отличаетесь друг от друга. Поэтому завоевать симпатию аудитории – ваша задача, и только ваша. За вас никто это делать не будет.
Миф, который процветает у подавляющего большинства бойцов – если ты талантлив, про тебя И ТАК все узнают. Да, узнают. Но спустя пять-десять лет непрерывной демонстрации ваших достижений. Немало примеров, когда про великих бойцов массово узнавали только к концу их карьеры. Если ваша цель – быть известным уже сейчас и работать со спонсорами – начинать заниматься продвижением нужно с самого начала.
Опять же, когда ММА только зарождались в России, условно можно было не делать ничего. Сейчас, когда конкуренция между бойцами огромная, сидеть, сложа руки – просто губительно для карьеры.
Сейчас социальные сети, особенно Инстаграм, позволяют использовать огромное количество возможностей для пиара самого себя. В профиле обязательно нужно написать: свои титулы; позиционирование или псевдоним, прозвище в боях; контакты – лучше через taplink – если потенциальный спонсор захочет сотрудничать с вами, и не сможет найти контакты, это будет
довольно огорчительно. Если есть менеджер, помощник или кто-то, например, жена, чьи контакты можно оставить для связи – лучше так. Оформленный таким образом профиль не только удобен, но и выглядит более серьезным, статусным, если хотите. В актуальное необходимо добавить нарезку лучших боев.
2. Во-вторых, качественные профессиональные фотографии.
В данный момент камеры большинства телефонов настолько хороши и оснащены различными функциями. Например, режим «портрет», позволяющий делать снимки, которые не отличаются от профессиональных фотографий. Рекомендую все-таки разово потратиться на хорошего фотографа или найти начинающего специалиста, который абсолютно безвозмездно, для пополнения своего портфолио, сделает вам профессиональные снимки.
Фотографии окупятся сторицей, потому что нужны всегда, в том числе и для предоставления организаторам боев на афишу. Качественные снимки – это 90% успеха. Они выгодно выделят вас на фоне сонма безликих начинающих бойцов, считающих, что все И ТАК их узнают. Вас заметят хотя бы по осознанному и ответственному подходу к делу. Это другой уровень восприятия вас вашей аудиторией. Вы не какой-нибудь проходимец, который делает все тяп-ляп, на коленке, вы произведете впечатление человека серьезного.
Также фотографии понадобятся, когда вы начнете работу с прессой. Далеко не все люди фотогеничны, поэтому не стоит полагаться на удачу и профессионализм случайного фотографа. Например, некоторые топовые издания считают, что внимание читателя привлекают «необычные фото». Под «необычными» могут подразумеваться снимки с открытым ртом, закрытыми глазами, обрезанными конечностями, их с удовольствием публикуют. Лучше если у вас имеется несколько хороших фотографий. Особенно, учитывая то, что поначалу работа будет вестись не с передовыми изданиями, а с небольшими, в штате которых точно не числится собственный фотограф.
Один из самых частых вопросов: на каком этапе карьеры нужно начинать работу с прессой, чтобы это было не преждевременно?
Это вопрос, на который нет универсального ответа. Главное, на что стоит обратить внимание – баланс между количеством боев и PR-активностью. Например, если у вас всего лишь два боя, но вы пиарите себя, будто выиграли гран-при Bellator, это вызовет негативную реакцию аудитории. Или если у вас не было боев больше года, но вы просто не выходите из телестудий – это тоже будет странно. Мое мнение таково: если есть хороший результат, начинать работу с прессой можно, имея в арсенале даже пять побед. Лучше – десять профессиональных боев. И очень важны уникальность, необычный образ, грамотное позиционирование, интересная музыка для выхода на бой.
С чего ее начать? Конечно же, в идеале, работой с прессой должен заниматься PR-специалист, но это в идеале. В идеале у бойца должна быть целая команда, которая вместе с ним трудится над достижением результата: менеджер, тренер, массажист, пиарщик и так далее. Однако вероятнее всего, что начнете вы, как и большинство с нуля, поэтому на первых порах, до того, пока гонорары будут позволять оплачивать работу целой команды, справляться придется самому. Это же касается и поиска боев для себя.
Здесь вполне уместна аналогия с устройством на работу без опыта. Можно сколько угодно жаловаться на то, что ты только начинаешь, да и без связей устроиться на работу тяжело, и всем нужны сотрудники с опытом, но другого пути нет: пробиваться, с каждым следующим боем, приобретая опыт и становясь с каждым днем все более желанным сотрудником для работодателя – бойцом для организатора турниров.
3. Как заниматься работой с прессой самостоятельно?
Для начала вам необходим текст-биография. Мы называем этот жанр сase-story. Применительно к нашему случаю – это не просто рассказ о том, в каком году родился, в каком пошел в школу, а именно интересно написанная биография, личная история. В идеале – с элементом случайности. Например, произошло что-то незапланированное, внезапная встреча, впечатление от боя какого-то спортсмена по ТВ, удачное стечение обстоятельств, случайное общение с известным тренером или спонтанная тренировка с известным бойцом. Событие извне, которое подтолкнуло к решению пойти в бои.
Интересная история из детства, преграды, с которыми пришлось столкнуться, несогласие семьи или серьезные травмы, препятствующие занятиям спортом – все это добавит интереса к вашей истории. И очень рекомендую нанять профессионального автора.
Написать текст – кажется простым только на первый взгляд, на самом деле, это очень непростая задача, которую нужно поручить профессионалу. Как и в случае с фото – это разовое вложение, которое нужно сделать в самом начале.
Что дальше?
4. Важный совет: ВСЕГДА соглашайтесь на интервью, идите в любые издания обсуждать любые темы.
В дальнейшем возникнет соблазн отказываться от интервью, особенно по причине того, что большинство вопросов будут повторяться, а прямой выгоды, как и прихода спонсоров от упоминаний в прессе вы не увидите. Это фатальная ошибка всех спортсменов. Нужно раз и навсегда усвоить простой факт: работа и общение с прессой, работа с фанатской аудиторией и социальными сетями – необходимая и неотъемлемая часть вашей карьеры. Вы будете становиться звездой только благодаря зрителям, и чем раньше вы поймете это, тем лучше.
Из конкретных шагов по работе с прессой, прежде всего, стоит выяснить, есть ли у вас знакомые журналисты. Если да – поговорить с ними о возможности быть задействованным в их материалах. Если нет – знакомиться на боях, завязывать дружеские связи.
Основная ошибка, которую допускают все – ментальная установка, что журналисты вам чем-то обязаны. Именно из нее берет корни привычка требовать и навязываться, путать настойчивость с навязчивостью. Необходимо нащупать ту самую тонкую грань между тем и другим. Мантра, которая поможет в этом деле: журналист абсолютно ничего вам не должен. Все, что он делает, любая активность с вашим участием – результат его доброй воли и вашей успешной коммуникации.
Если личных связей нет и не предвидится, попросите кого-то из своего окружения или самостоятельно выясните, кто из журналистов каких изданий пишет на тему единоборства. Эта информация – не секрет, не тайное знание, доступное избранным, все данные в открытом доступе. Лучше, чтобы кто-то представлял ваши интересы, но можно и самому предложить свою кандидатуру. Помните, каждая публикация – вклад в вашу популярность. То, что позволит вам конкурировать с остальными бойцами, и получать известность у широкой аудитории.
Соцсети – это очень хорошо, но тридцать секунд в эфире каналов «Рен ТВ» или «НТВ» – это миллионный охват. При условии, что о вас упомянут не в криминальной хронике. Не нужно ограничиваться спортивными СМИ. В любом издании – автомобильном, женском, общественно-политическом – всегда найдется раздел, в котором можно принять участие. Например, рассказать о своем любимом рецепте салата или поделиться программой правильного питания, системой упражнений, рассказать о интересном путешествии, провести тест-драйв автомобиля.
Я также рекомендую периодически проводить мастер-классы, тренировать, демонстрировать экспертность в своем виде спорта, показывать востребованность. В этом смысле полезно участие в качестве почетного гостя, например, на боях, открытии торгового центра, детской спортивной школы, участие в жюри конкурса красоты – подойдет любое событие, где есть пресса и большая аудитория.
Просмотров: 22
